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　　爲深入推進廣電媒體(tǐ)融合發展，講好新時代鄉村(cūn)振興故事，壟上集團于2020年成立壟上MCN。機構充分(fēn)發揮達人、平台、集團三方優勢，瞄準縣域市場，緊盯三農垂類，聚焦農産品上行、鄉村(cūn)旅遊兩個垂類賽道，憑借持續的優質三農内容輸出和商(shāng)業變現能力，先後獲評抖音廣電MCN2020年度優質内容機構、廣電MCN2021年度最具區域影響力機構、多次登錄頭部新媒體(tǐ)平台廣電MCN排行榜前列，成爲全國頭部三農MCN機構和抖音本地生(shēng)活官方服務商(shāng)，在中(zhōng)國廣視索福瑞媒介研究(CSM)發布2021省級台新聞融合年度指數中(zhōng)，主賬号壟上行播放(fàng)量和互動量雙雙跻身全國排行TOP10，分(fēn)别位居全國第六位、全國第十位。壟上MCN逐步成爲鄉村(cūn)振興的新力量、内容傳播的新渠道、經營創收的新賽道，走出了一(yī)條廣電MCN“三新”發展的新路徑。

　　一(yī)·聚合鄉村(cūn)振興新力量，傳播“農”情好故事

　　壟上MCN于2020年4月正式成立，通過“吸納一(yī)批、打造一(yī)批、孵化一(yī)批”的方式，迅速壯大(dà)體(tǐ)量。聚合了55位三農、鄉村(cūn)旅遊類達人，矩陣粉絲近1600萬，年生(shēng)産内容超兩萬條，閱讀量超四百億次，是目前全國三農頭部MCN機構。

　　他們是鄉村(cūn)振興的記錄者。正如壟上MCN的slogan——生(shēng)活有點田(甜)，壟上MCN以分(fēn)享甜蜜的田園生(shēng)活爲己任，例如達人塘主晨晨，生(shēng)活在鄂州鄉村(cūn)，樂于分(fēn)享三個妯娌豐富有趣的田園生(shēng)活;達人叢林二胖來自恩施建始縣的大(dà)山裏，熱衷于分(fēn)享土家族美食;達人洪湖趙美麗，以其漁家女孩的形象，成爲魚米之鄉的最佳推薦官。

　　他們是鄉親們心中(zhōng)的“領頭雁”。移動互聯網時代手機成爲新農具，直播成爲了新農活。爲了充分(fēn)發揮廣電内容生(shēng)産能力、資(zī)源聚合能力、三農達人的孵化經驗，讓鄉親們享受時代紅利。自2020年起，壟上MCN聯合今日頭條、抖音推出《荊楚鄉村(cūn)代言人計劃》。達人化身講師将内容生(shēng)産經驗傳授給更多鄉親、平台提供專屬流量扶持，機構通過重點内容推廣、資(zī)源對接等方式，爲鄉親們提供更多實戰經驗。截止到目前該計劃與武漢市農業農村(cūn)局、江陵縣政府等多家單位合作，培訓近萬人。

　　二·創建内容傳播新渠道，做好新型内容生(shēng)産的“孵化器”

　　移動互聯時代傳播方式從“壟斷式”的單一(yī)主體(tǐ)的内容傳播，向以重要事件、熱點話(huà)題爲圓心、以多個内容生(shēng)産者爲主體(tǐ)的“去(qù)中(zhōng)心化”多維度傳播轉型。在熱點事件營銷中(zhōng)，湖北(běi)長江壟上傳媒集團爲壟上MCN搭建起内容策劃和審核中(zhōng)台，各達人圍繞話(huà)題策劃選題經管理中(zhōng)台組織審核後發布，全面提升了内容的持續傳播力和熱度。在2021年湖北(běi)首屆最美油菜花海的評選中(zhōng)，壟上MCN推出話(huà)題營銷，整體(tǐ)浏覽量突破1.1億次。達人通過内容輸出撬動大(dà)量潛在用戶，相關話(huà)題發稿6459次，發稿人數5612人，形成了持續的内容裂變，話(huà)題三次登錄抖音同城榜和全國榜。憑借強大(dà)的傳播力，壟上MCN多次排名廣電MCN排行榜前列，是全網“賞湖北(běi)、知(zhī)湖北(běi)、品湖北(běi)”的重要渠道。

　　廣電MCN不是剝離(lí)傳統形态的“另起爐竈”，而是以導向爲“魂”、以廣電爲“根”、以傳播爲“基”的新型内容生(shēng)産、傳播、營銷體(tǐ)系。在這個體(tǐ)系中(zhōng)壟上MCN一(yī)直秉承三個堅持：堅持三農垂類、堅持用戶思維、堅持服務農業産業發展，探索構建起四大(dà)體(tǐ)系，努力打造廣電新型内容生(shēng)産的“孵化器”。

　　一(yī)是建立“1+N”三農内容生(shēng)産和傳播體(tǐ)系：移動互聯網時代的内容生(shēng)産和傳播必須是基于移動傳播的底層邏輯而存在。圍繞提升三農内容的傳播力這一(yī)課題上，壟上MCN探索構建“1+N”内容生(shēng)産和傳播體(tǐ)系：“1”是指以八百萬粉絲大(dà)号——壟上行抖音号，N是指多個三農垂類達人賬号。在熱點話(huà)題營銷中(zhōng)，以壟上行大(dà)号爲話(huà)題内容生(shēng)産和發布的原點，旗下(xià)五十多個達人賬号圍繞話(huà)題共同發力。全面實現“垂直内容、垂直賬号、垂直傳播”，全面提升内容傳播的廣度和維度，全面觸達三農内容精準用戶，激發UGC用戶的内容再生(shēng)産實現裂變。

　　二是建立B2C 内容營銷和品宣體(tǐ)系：B2C是MCN的主要營銷邏輯。近年來，湖北(běi)長江壟上傳媒集團聚焦湖北(běi)省農産品區域公用品牌建設，積累了大(dà)量優質B端客戶資(zī)源。在C端，壟上MCN通過内容輸出，集聚了大(dà)量精準消費(fèi)人群。兩者以短視頻(pín)、網絡直播、話(huà)題營銷等整體(tǐ)營銷手段嫁接，可以快速幫助客戶在線上完成品宣、用戶觸達、銷售等一(yī)些列流程，全面提升客戶營銷效率，構建B2C線上營銷渠道。

　　三是建立“雙屏”共振内容生(shēng)産體(tǐ)系：壟上MCN達人的三農垂類屬性與壟上頻(pín)道屬性完全吻合。通過覆蓋全省的達人體(tǐ)系，壟上頻(pín)道策劃相關主題宣傳任務，達人可根據策劃要求，在生(shēng)産短視頻(pín)内容同時爲大(dà)屏提供素材。一(yī)方面讓大(dà)屏内容更豐富，素材更鮮活。另一(yī)方面讓小(xiǎo)屏内容更專業，話(huà)題度更高，在壟上中(zhōng)台管理體(tǐ)系下(xià)實現“雙屏”共振。

　　四是建立城鄉互聯體(tǐ)系：“小(xiǎo)康不小(xiǎo)康 關鍵看老鄉”随着鄉村(cūn)振興戰略的全面實施，對農媒體(tǐ)的責任從服務鄉親，轉向服務農業産業發展，助力縣域經濟高質量發展。壟上MCN旗下(xià)達人75%來自農村(cūn)，而他們的粉絲人群85%來自城市，通過持續的三農内容輸出壟上MCN已經成爲城市人了解鄉村(cūn)、熱愛鄉村(cūn)的重要渠道。2022年壟上MCN成爲抖音本地生(shēng)活官方服務商(shāng)，也是抖音本地生(shēng)活服務商(shāng)中(zhōng)唯一(yī)一(yī)個集三農垂類MCN與本地生(shēng)活于一(yī)體(tǐ)的運營商(shāng)機構，目的是希望通過本地生(shēng)活服務将鄉村(cūn)與城市的距離(lí)縮短，讓鄉村(cūn)的美食美景能夠更多的觸達到城市用戶，構建城鄉互聯體(tǐ)系。

　　三·開(kāi)辟經營創收新賽道，創建廣電MCN整合運營的新機制

　　鄉村(cūn)振興，産業興旺是關鍵。近年來湖北(běi)省加快打造農業全産業鏈，大(dà)力推動從“賣資(zī)源”走向“賣産品”“賣品牌”“賣技術”“賣文化”。壟上MCN達人秉承着以内容立人設，以人設賦能農業品牌的理念。通過三農内容的持續輸出，集納了大(dà)量的三農内容愛好者。也成爲了綠色無公害、優質農産品的最佳代言人，通過短視頻(pín)營銷、直播帶貨等形式，壟上MCN多次與省内優質農産品品牌合作。自2021年以來壟上MCN三農達人助銷農産品一(yī)千多萬元。文旅達人銷售鄉村(cūn)遊目的地産品超六百餘萬元。

　　MCN的核心在于持續的優質内容輸出和持續的變現能力，是一(yī)套全新的商(shāng)業邏輯和管理邏輯。壟上MCN在冷啓動時期因發展方式不明确，商(shāng)業模式不完整遇到過自孵化能力不強、商(shāng)務能力較弱、達人矩陣體(tǐ)量小(xiǎo)等問題。通過内部整合、外(wài)部吸納、人才建設等方式，不斷提升優質賬号的自孵化能力，通過創建廣電MCN整合運營的新機制，探索了三農内容運營的新模式。

　　一(yī)是建立内部激勵機制：内部員(yuán)工(gōng)孵化期設定爲三個月，孵化前制定每月考核目标，孵化期每月進行一(yī)次考核，根據任務完成情況進行分(fēn)配。孵化第三個月進行一(yī)次論證會，若完成率不超過百分(fēn)之六十，則就地解散。若項目通過則直接進入商(shāng)業拓展階段。在此政策激勵下(xià)壟上MCN成功孵化出主持人喜子(40萬)、一(yī)崔哥(131萬)等一(yī)批主持人記者賬号。

　　二是建設内容和營銷管理中(zhōng)台：壟上集團移動互聯網工(gōng)作室作爲壟上MCN的運營中(zhōng)台，集團全媒體(tǐ)營銷中(zhōng)心爲營銷中(zhōng)台，提供資(zī)源對接、内容運營、數據分(fēn)析、商(shāng)務對接、電商(shāng)供應鏈等相關服務，幫助旗下(xià)達人快速成長。

　　三是建立自孵化體(tǐ)系：一(yī)方面充分(fēn)挖掘武漢百萬大(dà)學生(shēng)資(zī)源，壟上MCN與多個高校共建短視頻(pín)實訓基地，培育發掘短視頻(pín)、電商(shāng)人才。另一(yī)方面通過《荊楚鄉村(cūn)代言人》計劃尋找一(yī)批紮根鄉村(cūn)，熱愛家鄉，有内容創業意願的素人，爲其提供專業指導、流量扶持、商(shāng)業變現等服務，最終簽約機構。

　　四·搶抓發展新機遇，做全國廣電三農MCN領軍者

　　移動互聯網時代，内容的數量和傳播的速度呈爆炸式增長，但單位時間内用戶對内容的需求是固定的，這就對優質内容的持續輸出能力和内容運營能力提出了更高的要求。對農媒體(tǐ)在廣電體(tǐ)系中(zhōng)最爲垂直，方向更明确。作爲鄉村(cūn)振興内容宣傳的主力軍，如何真正成爲振興鄉村(cūn)的主力軍，核心是全面提升優質内容的生(shēng)産力，全面運用移動互聯時代營銷手段，爲鄉村(cūn)的發展做貢獻。

　　2022年是鄉村(cūn)振興第一(yī)個五年規劃的收官之年。在第二個五年規劃中(zhōng)，壟上MCN将以打造全國第一(yī)的三農MCN爲發展目标，繼續堅持“一(yī)個垂類 兩個賽道”、堅持以MCN爲抓手的轉型探索、堅持講好鄉村(cūn)振興好故事，爲垂類媒體(tǐ)轉型提供經驗，在農村(cūn)這片廣袤的土地上，用“+”力量書(shū)寫下(xià)我(wǒ)們的答卷：

　　1·以“技術+内容”搭建線上線下(xià)消費(fèi)場景

　　根據抖音發布的2021年三農數據報告顯示，僅2021年三農内容創作者同比增長15倍，其中(zhōng)返鄉青年占54%，點贊量超129億次，三農内容受衆不斷擴大(dà)。大(dà)衆對田園生(shēng)活的向往提升了三農内容的熱度。鄉村(cūn)旅遊、鄉村(cūn)美食等垂類内容的輸出，以及線上營銷手段的不斷優化，搭建了從線上到線下(xià)的消費(fèi)場景。5G及穿戴技術的發展更進一(yī)步拉近了城市與鄉村(cūn)的距離(lí)。優質農産品和鄉村(cūn)遊目的地不再是“隻在此山中(zhōng) 雲深不知(zhī)處”，三農内容産品的線上推廣及營銷的觸達率、轉化率将大(dà)幅度提升。

　　2·以“大(dà)數據+生(shēng)産” 助力農業産業化發展

　　農業産業的發展與縣域經濟發展有着密不可分(fēn)的關系，“小(xiǎo)而散”的生(shēng)産模式逐漸向“抓大(dà)放(fàng)小(xiǎo)”方向轉移。壟上MCN将通過内容傳播數據和電商(shāng)營銷數據，建立農業産業數字化營銷平台。通過數據快速挑選有市場競争優勢的農業産業龍頭企業，既方便用戶“買湖北(běi) 賣湖北(běi)”，也及時幫助政府和農企提供生(shēng)産和決策指導，聚焦重點企業、重點行業，爲農業産業發展服務。

　　3·以“培訓+孵化” 紮根鄉村(cūn)振興主戰場

　　區别于其他MCN機構，三農垂類MCN機構體(tǐ)量普遍較小(xiǎo)，中(zhōng)腰部以上的三農達人多以“單兵作戰”和“混合兵種作戰”兩種形式，少有社會機構涉及垂類MCN機構。究其原因，一(yī)是農業生(shēng)産周期長、利潤低，對于以逐利爲重要目的的社會機構來說投入大(dà)回報小(xiǎo)，二是三農MCN需要整合大(dà)量的社會資(zī)源。作爲對農傳播的權威媒體(tǐ)，廣電系的三農MCN機構有天生(shēng)的影響力和權威性，能快速聚集區域内優質的達人和客戶資(zī)源，是打造三農MCN機構的最佳土壤。下(xià)一(yī)步壟上MCN将進一(yī)步深入縣域，建立縣域達人孵化體(tǐ)系。通過線上線下(xià)培訓和實操，将觸角深入到最基層。以現有三農達人爲模闆，孵化更多熱愛家鄉、熱衷内容創業的優質三農達人，助力縣域經濟發展。同時圍繞鄉村(cūn)振興題材，創作精品短視頻(pín)内容。借助覆蓋全省的達人體(tǐ)系，搜集鄉村(cūn)振興發展過程中(zhōng)的正能量故事，人物(wù)典型。背靠廣電内容生(shēng)産的能力，持續輸出精品短視頻(pín)内容，講好鄉村(cūn)振興故事。